赛龙文学

第47章 趁热打铁申创业，学院支持好嗨哟。(1/2)

    李沐言一个人静静的坐在马路边石上，唉声叹气。在附近经过的导员楚雨悄悄地看了好一会儿，最终决定上前问一问。

    "我看你好像有心事，怎么了？"楚雨的声音从背后传来。

    今天的导员换下了平常的牛仔裤，穿着正式的职业套裙，头发也难得地绾了起来，"对了，哪天典礼过后，匡院长在总结会议上夸了你足足十分钟，听到这个消息，是不是很开心？"

    “没啥开心的，老师。”李沐言把手里的矿泉水递给她："我现在很愁，我再外面开了一个网吧，刚装修完，可以后续资金不足，不知道怎么办？"

    他故意停顿一下，"去学校咨询了说大一新生不具备创业条件，不能提供资金帮助。我正犯愁怎么弄到不足的启动资金……"

    "原来如此。"楚雨拧开瓶盖喝了一口，口红在瓶口留下淡淡的印记，"你跟我来。"

    她没有走向会议室，而是带着李沐言绕到系馆侧门，直接上了三楼。走廊尽头那间挂着"院长办公室"牌子的房间前，楚雨突然转身："五分钟，给我个打动院长的理由。"

    李沐言深吸一口气。

    前世积累的商业谈判经验在脑海中飞速整理要点："第一，我的沐言网咖将引入咖啡简餐模式，改变传统网吧脏乱差的形象；第二，已经谈妥海淀路120平场地；第三，预计半年回本，可提供十个勤工俭学岗位。"

    楚雨挑了挑眉："准备挺充分啊。"她敲门前最后问，"要多少？"

    "最少十五万无息贷款，二年还清。"

    门开了。匡院长正在整理会议资料，金丝眼镜后的眼睛在看到李沐言时亮了起来："哟，我们的明星同学来了。"

    办公室比想象中简朴。书架上整齐排列着专业着作，窗台上摆着几个结构模型，最显眼的是墙上挂着的京都校训"自强不息，厚德载物"书法作品。

    李沐言注意到院长的电脑还是CRT显示器——明年就会换成液晶的。

    "坐。"匡院长指了指会客区的沙发。

    楚雨将李沐言创建网吧的事情一五一十的描述了一遍。

    "李沐言，你才大一，应该以学业为主，真的想创业计划？"

    李沐言双手递上之间的商业计划书："请您指教。"

    计划书封面印着"沐言网咖"的LOGO——这是他借鉴了前世某连锁品牌的创意。匡院长翻了几页，表情渐渐严肃起来："市场分析很专业啊，这数据哪来的？"

    "实地调研加网络资料。"李沐言坐姿笔直，"我统计了附近大学周边十二家网吧的上座率，还分析了京都学生消费习惯。"

    这些确实是实话，只不过数据收集方法比2004年先进了十年。

    匡院长翻到"政策风险"章节时突然抬头："你怎么预判文化部明年会出台网吧分级管理制度？"

    这个问题像利剑直指要害。前世2005年确实出台了这项政策，导致大批黑网吧倒闭。李沐言早有准备："从韩国、新加坡的行业监管趋势推断的，国内迟早跟进。"

    "有意思。"院长摘下眼镜擦了擦，"说说盈利模式。"

    接下来的半小时像一场论文答辩。李沐言流畅地解释着会员制、增值服务、餐饮联动等概念，时不时引用国外案例。

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