赛龙文学

第248章 薪火相传(2/4)

    这不仅仅是一叠纸，更是父亲沉甸甸的信任和期待。

    他回到自己的办公室，一间紧挨着陈小满、稍小但同样明亮的房间，深吸一口气，翻开了文件。

    最初的几天并不轻松。

    市场部和销售部的经理们都是跟着陈小满打拼多年的老人，面对这个突然空降的“少东家”，表面客气，眼底却藏着审视和几分不易察觉的轻慢。

    一次讨论会上，当陈中华对一份传统的渠道补贴方案提出质疑，认为效率太低且容易滋生腐败，建议采用更透明的数字化返利系统时，一位资深的市场部副总监呵呵一笑：

    “中华啊，你在国外学的那套理论是好的，但咱国内情况复杂，尤其是下面的药店，就认现钱和实惠。

    你搞那套电脑系统，很多老掌柜的连字都认不全，咋弄？还得是人情往来，面对面谈。”

    陈中华没有硬碰硬，他记起父亲说过，做事要“润物细无声”。

    他点点头，表示会考虑实际情况，会后再找那位副总监细聊。

    会后，他真的泡了两杯茶，请那位副总监到办公室，不是以命令的口吻，而是以请教的态度：“王叔，您经验丰富，您看，咱们能不能找个折中的办法，既保留您说的人情实惠，又能让总部的管控更清晰一些？

    比如，我们把部分补贴换成紧俏的赠品，或者设计更简单的阶梯奖励……”

    一来二去，那位王副总监感觉受到了尊重，态度软化不少，还真提出了几个可行的本地化改良建议。

    陈中华顺势将数字化系统的试点范围缩小，先选了几个管理规范的大连锁药房推行，积累经验。

    陈小满在背后默默关注着这一切，偶尔在家庭餐桌上，会不经意地提点一两句：“做管理，不是非此即彼，有时候要懂得迂回。

    水至清则无鱼，但水太浑了，鱼也要死。

    这个度，你得自己把握。”

    安雨琪则温柔地给儿子夹菜，说着鼓励的话：“慢慢来，别急，你爸也是这么摔打过来的。”

    另一边，陈小满腾出些精力，开始更深入地践行他从傻柱那里悟来的“接地气”理念。

    他不再满足于听报告，而是让司机开着那辆普通的桑塔纳，带着他随机走访四九城大大小小的药店。

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    在一家位于胡同深处的老药房里，他穿着普通的夹克衫，像个闲逛的老人，听着一位老大爷跟药剂师抱怨：“闺女给买的那进口维生素，死贵，吃了一个月也没觉出啥好来，还是咱这老牌子的鱼肝油实在，吃了眼睛就是润乎。

    在另一家社区药店，他看到一个妈妈拿着弘济新推出的儿童感冒冲剂犹豫，旁边的店员熟练地介绍：“这药里头加了点蜂蜜，孩子爱喝，效果跟我们那成人版的一样好，还不嗜睡。

    隔壁楼张姐家孩子上次发烧就吃的这个，好的快。”

    陈小满把这些鲜活的场景一一记在心里。

    回来后就召集研发和市场部门开会：“我们的产品好，但不能光我们知道，得让消费者一眼就看懂，一用就觉出好来！

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