赛龙文学

第248章 薪火相传(3/4)

    包装说明能不能再直观些？

    口感能不能再优化一下？

    线下药店的店员，是我们最后一公里的‘代言人’，他们的培训和支持必须到位！”

    他甚至真的又抽空去了几次何家菜，不光是为了喝酒。

    有时带着新包装的样品，让傻柱和来吃饭的老街坊们瞅瞅，提提意见。

    傻柱拿着一个蓝白相间的药盒，咂咂嘴：“这颜色瞅着倒是干净，但不打眼儿啊！你学学人家可口可乐，那大红颜色，多远都能瞅见！你得让人在药架上一眼就瞧见你！”

    陈小满若有所思。

    几天后，弘济几款主力产品的包装上，出现了一条醒目的红色色带，上面印着大白话的功效口号，在琳琅满目的药柜中，果然醒目了不少。

    日子就在陈中华的逐渐成长和陈小满的微观洞察中飞快流逝。

    弘济集团在新策略的推动下，销量和口碑持续攀升，尤其是在二三线城市和广大的乡镇市场，那种“实在、靠谱”的品牌形象愈发深入人心。

    然而，新的挑战总是不期而至。

    年底，一家国际药业巨头突然宣布进军中国市场的普药领域，其强大的品牌效应和成熟的营销手法，来势汹汹。

    弘济内部第一次感到了实实在在的压力，会议室里的气氛有些凝重。

    “他们的广告铺天盖地，全是明星代言，渠道折扣力度非常大，很多大药店都把最好的位置给了他们。”市场总监汇报时，眉头紧锁。

    陈小满听着汇报，手指轻轻敲着桌面，目光却看向一旁沉默不语的陈中华：“中华，你怎么看？”

    陈中华抬起头，经过这几个月的历练，他眼神里的青涩褪去了不少，多了几分沉稳。

    他整理了一下思路，开口道：“爸，各位叔叔，我认为，硬碰硬拼广告投入和渠道折扣，不是我们的长处，也正中对方下怀。

    我们的优势，在于这么多年积累下来的‘信任’。”

    他走到白板前，边写边说：“第一，我们的‘口碑见证’计划要继续深化，不仅要找普通用户，还可以邀请一些社区医生、退休的老中医来为我们站台，他们的专业背书比明星更有说服力。

    第二，线下体验不能停，反而要加强，就在竞争对手广告最猛的药店门口做，让他们看到我们实实在在的产品和用户的真实反馈。

    第三，”他顿了顿，看了一眼父亲，“我建议启动一个‘老药工’传承计划，挖掘我们厂里那些几十年工龄的老师傅的故事，把我们对品质的坚守，用讲故事的方式传播出去。

    这可能是外资企业短时间内无法复制的东西。”

    会议室里安静了一下，随即几位高管纷纷点头。

    陈小满看着儿子，眼中流露出毫不掩饰的赞赏。

    儿子不仅理解了他的“接地气”战略，更在此基础上，融入了更系统、更现代的传播思路，守正出奇。

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